（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
　　 1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
　　 2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
　　 3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
　　 4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
　　 （四）內(nèi)部環(huán)境分析
　　 1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
　　 2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
　　 3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
　　 4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
　　 四．廣告分析：
　　 1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
　　 2.廣告費用：1000元
　　 3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
　　 4.廣告媒體：報紙和宣傳單
　　 5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！
　　 五、具體促銷方案：
　　 1.人員推銷
　　 針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行